E-mail маркетинг с нуля

+36

Кроме всего прочего, эффектность рассылок в том, что управлять этим инструментом может научиться даже начинающий.

Для того, чтобы задействовать этот вид маркетинга, вам надо собрать базу подписчиков.

О правилах составления электронной рассылки читайте в статье 10 советов по составлению эффективной e-mail рассылки.

Как сделать пользователя подписчиком

Существует множество варантов собрать базу подписчиков, мы же рассмотрим наиболее подходящие для поставщиков услуг.

 

1. Подписной блок на сайте с призывом к действию

Один из простейших и самых доступных — добавление блока подписки на сайте с интересной для посетителя информацией. Работает в случае, когда пользователь пока не созрел, чтобы стать вашим клиентом сейчас. Попросите его ввести свою электронную почту в обмен на нужную ему информацию.

блок подкиски на странице


Это могут быть:

  • рекомендации по выбору услуги;
  • рекомендации, как выбрать поставщика услуги в вашей сфере;
  • презентационные материалы или каталоги с прайсами;
  • бесплатные обучающие материалы и видеоуроки;
  • демоверсии;

и тд.

Этот вариант может быть реализован и на отдельной специализированной странице:

подписная страница

2. Закрепленная полоса подписки сверху или снизу экрана

Чтобы собрать базу подписчиков, иногда используют специальный закрепленный блок подписки, который при прокрутке всегда остается в поле зрения посетителя.
закрепленная полоса подписки

Реализовывается такой блок с помощью специализированных сервисов или у разработчиков.

3. Плавающее окно подписки

Один из вариантов размещения формы подписки — в боковом блоке так, чтобы при прокрутке экрана блок всегда оставался фиксированным поверх всего контента. Немного раздражает, поэтому рекомендуем дать возможность посетителю закрыть форму или, по-крайней мере, зафиксировать.

Эффективность такого оформления подписного блока в том, что посетителю не нужно будет тратить время для того, чтобы найти подписку в момент, когда она ему понадобилась.

4. Всплывающая подписка

Один из самых раздражающих, но при этом, как ни странно, эффективных вариантов набора базы — всплывающая (pop-up) подписка — это окно, которое появляется в определенный момент (например, при перемещении курсора мыши в правый верхний угол (именно в этом направлении находится крестик «закрыть» в окне браузера)-если посетитель хочет уйти с сайта).

подписка pop-up

Для разного вида рассылок доказываются более эффективными тот или иноы вид организации сбора базы, но все они выполняют поставленные задачи. Какой выбрать - решать вам, мы же перейдем к следующему этапу после сбора базы.

 

«Подогреваем» подписчиков


Итак, вы организовали сбор базы и сейчас у вас есть электронная почта людей, желающих решить проблему.

Следующий этап — серией электронных сообщений убедить ваших подписчиков в том, что ваше предложение— самый оптимальный вариант, а вы — можете сделать это лучше всех.

 

В маркетинге этот этап носит название «подогрев базы»

 

Серию «подогревающих» писем можно разбить на этапы:
1. Озвучивание проблемы
2. Какие могут быть решения и ваше предложение
3. Подтверждения того, что ваше предложение самое оптимальное (может заключаться в отзывах экспертов, клиентов, конкретные кейсы)
4. Продажа предложения.
5. Закрывание конкретного окна продаж


Элементарную модель можно представить как пять сообщений, приходящих поочередно одно за другим на электронную почту подписчика на протяжении 5-10 дней. Обычно, этого периода хватает, чтобы сформировать лояльное отношение с потенциальным клиентом и продать предложение.

Понравилась статья? Поделись с друзьями:
Читайте также
10 советов по составлению эффективной e-mail рассылки
10 советов по составлению эффективной e-mail рассылки
E — маркетинг является неотъемлемой частью взаимодействия с клиентами, и чем больше этого общения, тем лучше. К сожалению, в России в большинстве случаев, компании вспоминают о своих клиентах только тогда, когда это нужно не клиенту, а самой компании…

Комментарии (0)

    Голосуйте за нас - Премия - РИФ Воронеж 2017
    Категории
    События студии все
    Популярное
    Последнее