Увеличиваем продажи с landing page. Часть 1

+46
17 октября 2015, 15:10 | anna.dubeneckaya | Landing Page | 0 комментариев

статьте цели для лендинга

Первичная задача бизнеса – продажи. Важную роль в трансформации "посетитель-клиент" играет посадочная страница. Именно она должна  вызвать интерес у посетителя, дать ему максимум нужных сведений о вашем предложении и убедить осуществить заказ здесь и сейчас. Так как же спроектировать хорошую посадочную страницу? Каким требованиям она должна соответствовать?

В этой статье вы узнаете:
• о видах целевых страниц;
• какими они должны быть, чтобы выполнять свои задачи;
• способы, чтобы достичь заданной цели.

I. Введение

Что такое landing page (лендинг, посадочная или целевая страница)?
Это страница, куда попадают ваши посетители из поисковиков, рекламы и e-mail рассылки, разработанная для достижения определенной цели.


В зависимости от поставленной задачи, landing page делятся на информационные и продающие .
• Информационные: их цель проинформировать или поддержать заинтересованность посетителей, чтобы осуществлять продажи в дальнейшем. Обычно, это страницы с предложением бесплатного скачивания материалов, бесплатного просмотра видеоуроков, на которых пользователю предлагается дать свои контактны для доступа к информации. На перспективу, они будут нужны для дальнейшей связи с потенциальным клиентом.
• Продающие: ориентированные на непосредственное преобразование пользователя в клиента. В данном случае мы говорим о landing page, ориентированных на непосредственную продажу предложения. Сейчас будем рассматривать данный вид лендинга.

Грамотный landing page обладает высокой конверсией, и к его проектированию надо подходить чрезвычайно внимательно.
Наше мнение: на любом продающем сайте обязательно должна быть посадочная страница.

каждму продающему сайту-по лендингу


В чем важность посадочной страницы?
Пользователи, переходящие из результатов поисковой выдачи, с контекстных, баннерных объявлений или e-mail - рассылки на страницы, не соответствующие введенным запросам, теряются. Практически, с первого раза формируется стойкая ассоциация: «Это плохой сайт, там нет толковой информации». И, столкнувшись в следующий раз с вашим сайтом, уже не пойдут на него, а просто пропустят.


Прежде, чем создавать посадочную страницу, пройдите простой тест:

Готовы ли вы к разработке лендинга?

Вы получили ответ да? Тогда смело читайте дальше.

Задача продающей посадочной страницы – совершение посетителем определенного действия. Первое, что нужно определить, совершения какого именно действия вы хотите добиться своим лендингом. Затем сконцентрировать внимание посетителя на визуальном элементе, содержащим призыв к действию. При правильном размещении этого элемента, вероятность превращения посетителя в потенциального клиента увеличивается.

Как это сделать и разработать landing page, соответственно задачам вашего бизнеса, мы расскажем далее.

II. Виды landing page

Лендинги делятся на 4 основных типа:
лендинг внутри веб - ресурса. Это могут быть описания товара в интернет - магазинах или конкретной услуги на сайте компании. Их может быть несколько, но такие посадочные обладают более низкой конверсией в сравнении с остальными, потому что в дизайне основного сайта есть множество отвлекающих от целевого действия факторов. Достоинства - выше показатели конверсии в сравнении с остальными сайтами и возможность SEO-продвижения);

сегментирующие страницы - «разводящие», распределяют посетителей на сайте соответственно их нуждам (страницы категорий каталогов, интернет магазинов). Иногда оказывается, что лучше в качестве посадочной определить страницу каталога, а не карточку товара! Это логично, потому что направляя пользователя на конечную точку, вы лишаете его выбора. Если по какой-то причине товар (услуга) не оправдали его ожиданий, он снова уйдет, решив для себя, что у вас- слабенький ассортимент, сервис и тд. А если его направить на страницу с товарами одной линейки, выбор уже появится, и тогда он с большей вероятностью сможет подобрать для себя подходящее предложение.

самостоятельная (CTR-лендинги (Clickthrough rate) — популярнейший тип посадочных страниц, являющихся развернутым рекламным предложением, мотивирующим посетителя на совершение определенных действий в данный момент и в данное время - купить, заказать, подписаться;

микросайт- это автономный сайт, состоящий из нескольких страниц, объединенных общим дизайном и логической связью. Страницы доступны из общего меню и дают максимально развернутую информацию о продукте или услуге. Такой вариант подходит для продажи нескольких видов услуг, объединенных одной тематикой или же для товаров, информацию о которых сложно донести на одной странице (новые технологии, сервисы, о которых посетитель еще не знает).
Микросайт может состоять из большого количества страниц. Важно понимать - нужен ли он вообще?

Микросайт нужен, если он вызовет дополнительную заинтересованность основным сайтом.
Например, у вас есть коммерческий проект, а вы планируете расширить сферу деятельности услугами, отличающимися от основного направления.

Причины, по которым микросайт не нужен:

  • Поисковики отдают предпочтение доменам, содержащим много информации и уже заслужившим авторитет.
  • Может стать конкурентом основному сайту.
  • Эффективнее заниматься одним сайтом, чем распылять усилия на сотни микросайтов.
  • Песочницы Яндекс и Google. Быстрых результатов в продвижении от микросайта не получишь, потому что все вновь созданные сайты попадают в, так называемую, песочницу — первые полгода жизни поисковики не дадут возможность занять хорошие позиции.

 

Получается, минусов скорее больше, чем плюсов. Как правило, к созданию микросайтов прибегают крупные компании, для владельцев среднего и малого бизнеса больше подходят автономные целевые страницы.

Если у вас есть вопросы, задавайте их специалистам, а практические примеры создания лендинга мы рассмотрим в статье Увеличиваем продажи с landing page. Часть 2.

Понравилась статья? Поделись с друзьями:

Комментарии (0)

    Голосуйте за нас - Премия - РИФ Воронеж 2017
    Категории
    События студии все
    Популярное
    Последнее