«Изобретение» нового продукта - фактически, это старый, но поданный по-новому.
Прекрасный пример – чебупели, круггетсы, бульмени. Чебупели – это такие маленькие чебуречки размером с пельмень, круггетсы – это наггетсы в тесте, бульмени – это пельмени с бульоном внутри.
Все отлично раскупается, а от производителей появляются новые чебупиццы, грилья и так далее.
Уникальный товар – вместе с привычными продуктами предложить нишевый уникальный товар.
Например, среди множества готовых мимимишек появляется мишка, которого вы можете сделать самостоятельно.
Новый вид услуги – вместе со стандартным набором услуг предлагаете новый.
Классический пример – появление услуги аренды свадебных платьев, смокингов.
Уникальный дизайн – подобный способ уже стал привычным, поэтому сейчас таким способом выделиться все труднее. Раньше достаточно было коробку для конфет сделать в виде сердца – и срабатывало. Но можно постараться.
Как вариант – дизайн для небольшой партии. Например, бутылки одной компании из-за необычного часто меняющегося дизайна стали предметом коллекционирования.
Сюда же можно отнести и блеск для губ в виде леденца, мороженое в таре в виде фруктов.
Исследования показывают, что такие товары продаются лучше стандартных.
Происхождение в названии – упоминание страны, с которой прочно ассоциируется товар.
Например, немецкое качество Audi, медовые узбекские дыни. Есть и российские товары: сибирские пельмени, минусинские помидоры, хохломская роспись, дымковская игрушка.
Инновационные продукты – это, конечно, больше для большого бизнеса.
Например, Apple – это айфоны, айподы, планшеты.
Новый вид сервиса – новая, отличная от конкурентов услуга.
Например, в период самоизоляции выиграл тот, кто стал заниматься доставкой товара на дом. Потом, правда, это стали делать многие компании.
Цвет – принято одинаковый продукт разных компаний «одевать» в одинаковый цвет. Например, шоколад – черный, коричневый, красный. И вдруг появляется фиолетовый от Milka. И ведь выделились! У шоколада много поклонников.
Еще о цвете – выделить компанию из других позволяет уникальный корпоративный цвет или сочетание цветов. Например, McDonalds это сочетание красного и желтого.
Эмоции – играть на эмоциях всегда сильный ход, если играешь правильно. И примеров здесь достаточно.
«Праздник к нам приходит» от кока-колы, Рафаэлло в женский день.
Благотворительность – люди стали жестче, но благотворительность компаний все-таки вызывает эмоциональный отклик.
Например, покупая обувь TOM’S, вы знаете, что пара обуви пойдет сироте. Процент с продаж Whiskas идет на корм животным приюта.
Шок – иногда это неплохо, если в меру. Но чаще все-таки перебор.
Помните?
Рекламу не оценили, производители кетчупа Heinz рекламу быстро сняли.
«Только для тебя» – производители нашли неплохой маркетинговый ход: предлагают к стандартному продукту индивидуальное оформление, это либо отдельные аксессуары. Либо самостоятельное добавление к отделке. Покупатель получает уникальный товар.
Эксперимент – не бойтесь экспериментировать с рекламой, используя для нее различные каналы.
Например, один вирусный ролик на YouTube может резко повысить узнаваемость компании.
Бренд – работайте над узнаваемостью бренда. Вначале вы будете работать на него, потом он на вас.
Комментарии ()