Как можно выделиться среди конкурентов

+10

Выделить себя
Хотите, чтобы вас заметили?

Точно не сработает то, что работало раньше:

  • у нас самые низкие цены – низкие цены бывают при плохом качестве;
  • у нас высококвалифицированные специалисты – сейчас они везде высококвалифицированные;
  • у нас эксклюзивный сервис – он везде такой, если нет конкретики.

Не работает и то, что раньше цепляло покупателей:

  • при изготовлении тортов используются только натуральные продукты – это не так;
  • наше молоко от коров с фермы – так почему оно не портится год?
  • наши пылесосы бесшумны – включаешь и стены дрожат.

Так как же не потеряться среди конкурентов

«Изобретение» нового продукта - фактически, это старый, но поданный по-новому.

Прекрасный пример – чебупели, круггетсы, бульмени. Чебупели – это такие маленькие чебуречки размером с пельмень, круггетсы – это наггетсы в тесте, бульмени – это пельмени с бульоном внутри.
Все отлично раскупается, а от производителей появляются новые чебупиццы, грилья и так далее.

Уникальный товар – вместе с привычными продуктами предложить нишевый уникальный товар.
Например, среди множества готовых мимимишек появляется мишка, которого вы можете сделать самостоятельно.

Новый вид услуги – вместе со стандартным набором услуг предлагаете новый.

Классический пример – появление услуги аренды свадебных платьев, смокингов.

Уникальный дизайн – подобный способ уже стал привычным, поэтому сейчас таким способом выделиться все труднее. Раньше достаточно было коробку для конфет сделать в виде сердца – и срабатывало. Но можно постараться.

Как вариант – дизайн для небольшой партии. Например, бутылки одной компании из-за необычного часто меняющегося дизайна стали предметом коллекционирования.

Сюда же можно отнести и блеск для губ в виде леденца, мороженое в таре в виде фруктов.

Исследования показывают, что такие товары продаются лучше стандартных.
Происхождение в названии – упоминание страны, с которой прочно ассоциируется товар.

Например, немецкое качество Audi, медовые узбекские дыни. Есть и российские товары: сибирские пельмени, минусинские помидоры, хохломская роспись, дымковская игрушка.
Инновационные продукты – это, конечно, больше для большого бизнеса.

Например, Apple – это айфоны, айподы, планшеты.
Новый вид сервиса – новая, отличная от конкурентов услуга.

Например, в период самоизоляции выиграл тот, кто стал заниматься доставкой товара на дом. Потом, правда, это стали делать многие компании.

Цвет – принято одинаковый продукт разных компаний «одевать» в одинаковый цвет. Например, шоколад – черный, коричневый, красный. И вдруг появляется фиолетовый от Milka. И ведь выделились! У шоколада много поклонников.

Еще о цвете – выделить компанию из других позволяет уникальный корпоративный цвет или сочетание цветов. Например, McDonalds это сочетание красного и желтого.

Эмоции – играть на эмоциях всегда сильный ход, если играешь правильно. И примеров здесь достаточно.

«Праздник к нам приходит» от кока-колы, Рафаэлло в женский день.

Благотворительность – люди стали жестче, но благотворительность компаний все-таки вызывает эмоциональный отклик.

Например, покупая обувь TOM’S, вы знаете, что пара обуви пойдет сироте. Процент с продаж Whiskas идет на корм животным приюта.

Шок – иногда это неплохо, если в меру. Но чаще все-таки перебор.
Помните?

Ножки в рекламе

Рекламу не оценили, производители кетчупа Heinz рекламу быстро сняли.

А это пример далеко не самой шокирующей рекламы

«Только для тебя» – производители нашли неплохой маркетинговый ход: предлагают к стандартному продукту индивидуальное оформление, это либо отдельные аксессуары. Либо самостоятельное добавление к отделке. Покупатель получает уникальный товар.

Эксперимент – не бойтесь экспериментировать с рекламой, используя для нее различные каналы.
Например, один вирусный ролик на YouTube может резко повысить узнаваемость компании.
Бренд – работайте над узнаваемостью бренда. Вначале вы будете работать на него, потом он на вас.

Понравилась статья? Поделись с друзьями:
Читайте также
Правила разработки лендинга
Правила разработки лендинга "для людей"
Лендинг – страница для продаж или сбора контактов. Заказывая лендинг, предприниматель ожидает от него быстрой отдачи. И очень трудно объяснить, что распрекрасный одностраничник, чтобы продавать, должен быть видимым.
И ты, Гугл?
И ты, Гугл?
Из-за пандемии коронавируса доходы компании от рекламы существенно снизились, поэтому Google пошел на сокращения, прислав уведомительные письма внештатным сотрудникам. Вне штата находится далеко не только обслуживающий персонал
Мы оцифрованы | Контроль государства над всем
Мы оцифрованы | Контроль государства над всем
21 мая Госдумой РФ принят закон, в котором закреплено создание единого реестра граждан Российской Федерации, в реестр войдут основные сведения о населении: паспортные данные, сведения из ЗАГС, данные по СНИЛС и ИНН, дополнительная информация о семейном положении и родственных связях.

Комментарии ()

    Категории
    События студии все
    РР-2020: блог нужен всем
    20 Ноября 2020
    РР-2020: блог нужен всем
    Блог — личный сайт или сайт компании, который служит для установления контактов, доверительных отношений, вовлечения посетителей сайта в область своей деятельности.
    589 просмотров
    подробнее
    Студия «ДоменАРТ»: первые в рейтинге рунета-2020
    08 Ноября 2020
    Студия «ДоменАРТ»: первые в рейтинге рунета-2020
    Начало публикации первых результатов Рейтинга Рунета. Небольшая радость в завершение года: наша студия — первая в рейтинге Рунета-2020 в номинации «Разработчики интернет-магазинов Воронежа».
    5437 просмотров
    подробнее
    Популярное
    Последнее