Несколько лет назад о продвижении через соцсети даже речи не шло, пока не поняли, что это неисчерпаемый ресурс. Сейчас можно услышать, что ВКонтакте – невыгодная для продвижения сеть, так как там общается молодежь, у которой еще нет собственных денег.
Но это далеко не так. Взрослеет социальная сеть и вместе с ней становятся старше ее посетители. Сейчас в группе достаточно активная молодежная публика, которой интересно все.
Сейчас сообщество в ВКонтакте имеет практически любая брендовая компания.
Итак, вы решили продвигать продукцию своей компании через социальную сеть ВКонтакте.
У вас есть два варианта:
В первом случае предполагается, что вы распространяете исключительно брендовый контент, рассказываете о своих товарах, а возможных акциях. Но возможности обмена мнениями у посетителей нет. Такая страница подходит для раскрученных компаний, которые не нуждаются в рекламе. Так что о ней мы говорить не будем.
Сообщество предполагает обмен мнениями. В нем размещается материал, которые касается общей тематики группы, но может не иметь никакого отношения к компании. Рекламный материал предлагается ненавязчиво.
Очень часто на этом этапе практически все допускают ошибку, называя группу по имени компании. Если ваша компания еще не раскручена, ее название не будут вбивать в поиск! Поэтому надо группу называть так, чтобы наименование являлось ключевой фразой.
Например, не просто «Эллада» (туристическое агентство), а «Экскурсии с Элладой».
Если в поиск человек вобьет слово «экскурсии», велика вероятность, что группа окажется в выдаче.
Для выбора названия можно воспользоваться сайтами подбора ключевых фраз.
В описании сообщества лучше всего обозначить перечень услуг компании из ключевых фраз. Этим вы добиваетесь сразу нескольких целей: посетители понимают, куда они попали, по ключевой фразе описания группа может оказаться в поиске и лучше ранжироваться.
Если ваши услуги предназначены для конкретного региона (например, нет смысла рекламировать поездки по Москве реке в Салехарде), то это стоит указать в настройках (регион поиска).
Картинки, фото – это то, на что пользователи обращают внимание. Поэтому картинка должна быть привлекательной, на ней надо указать контактные телефоны, информацию о вашей деятельности, призыв подписаться.
Если есть возможность, то за вступление в группу стоит предложить бонус (например, скидки на услугу или товар).
В статусе укажите направление деятельности группы.
Чтобы раскрутить любую группу, нужны люди. Откуда их взять?
А если ничего этого нет? То… То нужна накрутка. И как бы вы не хотели пользоваться подобным методом, без базы нет группы. Для того чтобы в группе что-то обсуждалось, чтобы группа жила, надо как минимум 200 участников. А желательно под 1000.
Если воспользуетесь накруткой, обязательно просматривайте профили вступивших. Если есть подозрения, что профиль фейковый, блокируйте его. Иначе есть вероятность, что вместе с этими фейковыми личностями заблокируют и вашу группу.
Кстати, если в группе мало подписчиков, то не стоит ее и рекламировать. Логика здесь простая: нет подписчиков – группа неинтересна. И что в ней делать?
Нюанс по поводу приглашений в друзья. Если вы приглашаете слишком активно, страницу могут заблокировать. А потому лучше создать еще одну страницу и приглашать с нее. А можно и не одну.
По поводу «накрученных» участников. С ними тоже лучше установить контакт, иначе они не будут принимать участия в обсуждениях, то есть будут просто декорацией, что в группе кто-то состоит. А вам ведь надо обсуждения!
Конкурсы. Лучше бы подкрепить их финансово (кроме скидок или бесплатного скачивания каких-то материалов здесь трудно что-то предложить). Для привлечения пользователей в группу приз должен вручаться при условии перепоста в другую группу, привлечения участника и так далее.
Лучше, если получение приза будет снято на видео и выложено в группе.
Репостить «за просто так» будут только в том случае, если у вас есть интересный контент.
Контент – основа продвижения сайтов. Контент в группах – не исключение. В группах не запрещено размещать неуникальный контент, даже если в нем не указан источник (единственное, у кого может возникнуть претензия, так это у владельца «ворованного», а без источника – это именно так, текста или картинки). Обычно при обнаружении контент просят убрать. Понятно, что это неэтично. Указывайте источник, вам хуже не будет (но и лучше тоже).
Неуникальными могут быть картинки, иллюстрирующие тему, короткие забавные истории из вашей ниши, интервью с авторитетными людьми по тематике сообщества.
Но для продвижения большая часть контента должна быть уникальной, ведь именно это поможет оказаться в топе по запросу из поста.
В ВКонтакте предпочтительнее небольшие посты (до 1000 знаков) и, желательно, с фотографиями и картинками.
Неплохо в качестве контента размещать топ чего-то из вашей ниши (например, лучших веб-студий по разработке корпоративных сайтов) и очень хорошо, если в таком топе будет ваша компания (иногда вместо топ-5 можно взять и топ-7, топ-10).
Очень хорошо, если будет размещено пошаговое руководство к использованию товаров. Ну и всякая прочая полезная информация. Это читается и репостится.
Учтите, в коммерческих группах (продвижение товаров или услуг) материал должен выкладываться ежедневно, а лучше, если 2-3 поста (можно и больше).
Кстати, в ВКонтакте есть функция таймера. Загрузив несколько постов, можно задать время публикации. Это удобно: пишется контент на несколько дней, устанавливается таймер. Публикации обеспечены. Вы же добавляете еще интересный материал по ходу (например, новости рынка).
Обязательное условие: ответ на все комментарии (вами или владельцем компании) и поддержка затухающего обсуждения.
Ну вот, пожалуй, бесплатных способов раскрутки группы больше нет.
Главный и действенный способ – реклама группы в других сообществах вашей или смежной тематики. Владельцы группы сделать здесь ничего не в состоянии, а участники могут заинтересоваться.
Существует еще таргетированная реклама – реклама группы показывается по запросу в поисковиках целевой аудитории или в других соцсетях.
Но реклама – это всегда дорого, поэтому запускать ее стоит после того как наберется аудитория и начнется какая-то деятельность.
О рекламе в сообществе можно договориться, но это достаточно долгий способ. Обычно пользуются специальными биржами для подобных сделок, например, Sociate.
При заказе рекламы на бирже вы сами устанавливаете фильтры по тематике, цене, участников в сообществе, показ рекламы определенному количеству пользователей и другие. При выборе сообществ руководствуйтесь не количеством подписчиков, а активностью в группе.
При заказе таргетированной рекламы вы устанавливаете фильтры по возрасту, географии, интересам. Ваша цель – определить целевую аудиторию. Кстати, рекламу можно дать через саму сеть ВКонтакте, так и воспользоваться сервисом, который указан выше.
Цель поиска любой площадки для размещения рекламы – найти целевую аудиторию.
Есть специальные курсы для обучения привлечения клиентов из социальной сети (в том числе и ВКонтакте). Курсы бесплатные (порой, бестолковые) и платные (есть очень хорошие). Если будет необходимость, стоит поучиться. Вы заплатите деньги профессионалу за обучение, но впоследствии сэкономите на рекламной кампании.
Опыт показывает, что при наличии времени и интересного контента группа всегда поддается раскрутке. Удачи!
На сегодня у меня есть успешный опыт (но на этом я не остановлюсь) в продвижении магазина с диетической едой в вк и Инстаграм и поэтому могу смело порекомендовать пару сервисов, которые помогут любому в этом деле.