Как искать заказчиков и как помочь их бизнесу

Не будет новостью сказать, что после ковидной самоизоляции заказчиков стало меньше. Казалось бы, бизнес ушел в онлайн. Но при этом многие клиенты отказались от услуг или сократили их до минимума по очевидной причине: денег нет.

Те же, кто пытался наладить бизнес в интернете, с заказом сайта не торопились, потому что понять, пойдет бизнес или нет, непросто.

Откуда приходят клиенты

Пока диджитал агентства, по словам их представителей, выживают, благодаря

• сарафанному радио - более 53%. Бывшие и старые клиенты рекомендуют агентство знакомым. И это работает сейчас лучше, чем раньше, потому что обычно так получается дешевле;
• интернет-рекламе — 15%. Но это расходы, которые сейчас не всякое агентство может себе позволить;
• тендерам — 3%. Через тендерные площадки количество заказов значительно уменьшилось, отсюда приходили самые дорогостоящие проекты;
• PR-активности — 1,3%. Количество тематических семинаров, конференций оффлайн сошло на нет. А это — возможность себя показать. Те, кто вел видеоканалы, развивают деятельность там. Это дает результат, но не столь значительный. Помогает участие в видеоконференциях;
• обучающим проектам — 0,7%. Обучающие видео пользуются спросом, люди пытаются найти, где они смогут приложить свои силы и знания, чтобы заработать. Но клиентов среди них мало;
• постоянным клиентам — 7%. Клиенты пытаются продвинуть свой бизнес, заказывают одностраничники, расширяют старые ресурсы. Но, как правило, здесь все по мелочи. В кризис вклады плохо окупаются;
• заказам рекламных кампаний — 19%. Вопреки статистике о сокращении расходов на рекламу заказов на ведение рекламной кампании достаточно много.

Основные заказы:

• контекстная реклама — в онлайн приходят те, кто работал с клиентами напрямую. Сотрудников, способных вести рекламную кампанию, в таких организациях нет;
• SEO – продвижение стало еще актуальнее, ведь от того, как высоко в топе поднимется ресурс, зависит будущее бизнеса;
• аналитика — клиенты хотят понять, какие проблемы есть на сайте и почему он плохо продвигается;
• сильно сократились заказы на полноценные сайты.

Реклама и продвижение сейчас приносят до 70% доходов.

Помощь бизнесу

Изучение новых тенденций развития бизнеса за рубежом позволяет помочь клиентам идти на шаг впереди конкурентов.

Работа с заказчиками из разных ниш позволила систематизировать маркетинговые знания, теперь мы можем помочь клиентам выбрать подходящие инструменты для работы с потенциальными клиентами.

1. Предложения о тестировании.
2. Советуем и помогает запустить канал на Яндекс.Дзене. Но в последнее время с нововведениями на платформе набрать подписчиков и расширить охват аудитории стало затруднительно. Хотя использование рекламных площадок Дзена эффективно.
3. Подогрев «холодной» аудитории.
4. Консультации.
5. Поиск новых источников трафика.
6. Продвижение в соцсетях.

Читайте также

Онлайн-реклама возвращается

Если в предыдущие месяцы финансирование рекламы в интернете сильно сократилось, то в июле рекламодатели опять начали вкладываться в рекламирование продукта в сети.

Ошибки в оформлении лендинга

Сейчас неадаптированный сайт не может конкурировать с теми сайтами, которые можно просматривать и на мобильном устройстве, и на десктопе. С учетом того, что очень часто предложения рассматриваются во время поездок, перерывов на работе, то актуальность мобильной версии даже не оспаривается.

SERM: улучшение репутации и повышение узнаваемости бренда

Репутация – закрепившееся мнение. Хорошую репутацию достаточно трудно заработать. Может сложиться хорошее мнение о продукте, но товар продан – и о нем забыли. Чтобы о бренде говорили хорошо или ничего, требуются годы.

Написать комментарий